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你有多大的价值,你就有多少人脉

所属分类:有问必答    发布时间: 2021-10-12    作者:
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人具有社会性,我们是靠着彼此间的分工合作串联..的,因此人脉非常重要,在职场中更是不可或缺。



《万古》经济学家盖瑞·贝克说:「人们开始理解人人都应该把自己当做一个企业,需要具备大量的技能、素质和经验,管理和提高资产以及人脉,每个人都是自己的CEO。」



诚如他所说,每个人都是自己的老板,也需要积累人脉。道理人人都懂,但可能有一个疑问,我要怎么样经营人脉?



我做招聘做到第四年时,任何一个岗位想找到一个合适的人,只要打一通电话就可以解决。底层的原因很简单,认识的人足够多,已经建立起了比较强大的人脉。我的人脉是从哪里来的?就两个方式:拜访量和“一鱼五吃”。



▌拜访量



我入行的前四年每天..见8个人,他们来自于不同的行业,有着不同的背景。直到现在我还是有这样的习惯,..每一个礼拜见25个人,工作日每天5个。当见的人多了,人才也就筛选出来了。



偶尔也有做人力资源的学员问我:「Cherry,为什么我招聘不到人?」



我会反问他,你见的人多吗?如果你见的人很少,不要期待能招聘到很牛的人,池子太小,符合要求的也就相对少。



如果你是一个老板,你需要搭班子,我建议你要自己招聘,因为招聘总监招来的人未必适合你,如果要找直接向你汇报的人,蕞好自己亲自招。



老板也要有招聘的能力,想筛选到合适的人,首先要建立强大的一度人脉,并且每隔一段时间都要升级人脉圈。







 ▌一鱼五吃





当你认识了1000个人,也就意味着至少拥有了5000个二度人脉,这就是“一鱼五吃”。



当你的一度人脉非常优莠,相应的,二度人脉也同样非常高质。因为某个人非常优莠,他的朋友肯定也会很优莠,这是吸引力法则决定的,优莠的人身边一定是优莠的人。



无论你在哪行哪业,都需要人脉,因为能在方方面面帮助到我们。斯坦福研究中-心曾经发表一份调查报告,结论指出:一个人赚的钱,百分之12.5来自知识,百分之87.5来自人脉关系。



正是因为人脉的重要性,所以很多年轻人都有建立人脉的渴望,只是他们容易进入一个误区。



有一部分人认为出去混酒局,混同学会,混老乡会就可以混出人脉,实际上这么做一点用都没有,当你需要别人帮助的时候,别人并不会理睬你,因为他不认可你。



我也不喜这样的一种人:他们经常晒出和一些名人的合照,总是在说认识哪样的人物,觉得自己特别有人脉。其实当他有了困难的时候,未必有人帮助他,这样的人脉是人脉吗?



答案存疑,只有当你落难了,看有没有人帮助你,才能够得到验证。



想要建立人脉一定要为他人提供价值,如果你不具备交换的基础,就不会赢得别人的信任,因此要努力提升自己的价值。







我们之前有说过,成长的过程中需要伯乐,要找一个好的师傅。新员工进入公司,找公司的大老板做导师几乎不可能,你只能努力提升自己,将本职工作做到蕞好,这样你的..才会在合适的时机把你推荐给更高-级别的..。



如果你的能力很弱,也不太会有和外星球的人才建立联系的机会。只有当你足够优莠的时候,才能吸引到那些与自己磁场相同的人,继而进行资源对等的互换和合作。



你自己也是人脉圈中的一环,吸引力法则同样有效。你优莠了,你认识的那些人才是蒖正对你有所帮助的人脉。



也有很多朋友在人与人的交往中带有很强的目的性,《士兵突击》里,早期的成才就是一个例子。



他想尽办法和人接触,专门学抽烟,目的就是为了搞好人际关系,积累人脉,身上揣三六九等烟,看人下菜碟。



伍六一和成才说的一句话我至今还记得:你跟我们在一起,是为了用得上。这样的心态不太健康,早期成才的路也走得比较曲折。



军事家格兰特就曾说:「蕞好的人脉交际是在人们为了建立人脉之外的目的而相聚,彼此学习和互相帮助的时候。」








因此在人际交往中,要真实一些,不要停留在建立人脉层面,更多的是注重相互学习和彼此帮助。



马总在湖畔大学开讲时说:



「同学之间不要借钱做生意,同学就是永远一辈子在情感交流,创业交流,经验分享,有..他总会有麻烦的时候,你说有我在背后,但我不是站在你公司的背后,我只是站在你的人背后。」



什么叫人脉?马总的这几句话给予了很好的诠释。



蕞后总结一下,我认为人脉是个成长系统,在时间的流逝中,你的能力也在不断发生变化,而这是你跟人交往的资本,你也能为他人提供价值。



曾经你受到过别人的帮助,而现在,你成为了一个欣赏者,欣赏别人的成长,在你有能力的时候,也尽可能地带给别人一些便利,人脉就这样相互建立了。



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所以不要担心没有人脉,与其担心有没有人脉,还不如担心自己有没有成长。