一、销售团队负责人职能
1、完成公司下达的区域销售目标；
2、提供区域销售持续稳定增长的..；
3、定期拜访客户,并协助解决难题；
4、利用可使用的资源，参与并指导区域内的重-点销售活动,提供销售活动达到预期效果的..。
二、销售团队负责人责任
1、建立并发展你的销售团队；
2、为你的销售团队及团队的每一个人设定目标；
3、设定作业程序，使你的团队能够更有成效；
4、监督、分析、计划和辅导你的团队以使整体目标得以实现。
三、销售团队负责人角色
1、执行上级决策的指示者；
2、团队的组织者、指挥者和激励者；
3、销售代表利益的代表者和维护者；
4、销售代表的教育者；
5、有效的沟通者。
四、销售团队负责人特征
1、主动积木及：你的一切行为取决于你的价值观而不是你的感觉；你及你的团队的行为，取决于主观决定而不是客观环境。要勇于承担责任，并有能力在受到外部刺激的情况下选择如何回应。
2、以终为始：用未来的结果思考..的过程。
3、要事第—：分清主要矛盾和矛盾的主要方面；
4、卓-越的影响力：在当下授权的时代，公司结构更加趋于扁平化，更具有反应力。你想获得更好的结果，就必-须要通过影响他人来实现，比如：
A. 向销售代表讲解或推荐某个策略；
B. 参加解决问题会议或决策会议，或向你的上级汇报工作及申请支持；
C. 与销售代表做工作回顾或目标面谈，以求得改进方案；
D. 说服客户、销售代表或者你的上级接收你的观点；
E. 与销售代表共同工作（协同拜访等），指导他人，以使他们改善工作表现。
五、销售团队负责人常规管理内容
1、每月设立工作目标
A. 确定本月工作重-点：回顾过去，发现问题，当月拟定解决重-点，要求资源支持。
B. 将目标分解到四周
C. 业务员业绩考核汇总
2、每周六的常规工作：回顾上周项目完成情况，本周目标调整。
3、指导员工开展工作
A、指导原则：具体化 ；以身作则；布置具体任务；直接..资源应用；及时予以鼓励。
B、对员工的业务培训：每月至少一次的对员工的专题业务培训，以提高业务人员的产品知识水平和销售技能。
C、计划管理：定时查看直属和下属人员日志（包括周计划及月计划），直属人员每2天查看一次，同时点评，下属人员的每周进行抽检；团队成员的月报表每月必-须汇总，进行数据分析，了解情况，给予点评。
D、关注团队新员：了解团队新员思想动态，正确传达意见，建设良好的工作氛围；对团队新员工进行工作方法、技能的指导，提高其工作能力，解答遇到的问题及其他与学习进步相关的问题；每周至少一次与团队新员工进行正式沟通，明确工作标准、考核要求、小结前期工作、安排下期工作，为员工实现成长目标提供辅导。
4、知识管理：定期汇总整理工作过程中碰到的问题，解决办法以及经典项目案例搜集整理；同时及时关注团队成员的分享动态，给予高度关注及点评；组织团队成员进行项目分享。
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