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如何快速提高销售能力?好方法都在这

所属分类:有问必答    发布时间: 2022-03-24    作者:admin
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昨天有一个朋友问我,他想赚钱做销售,但是他刚做销售,业绩也不好,也不会做,那么应该如何快速地提高销售能力

我就告诉他,想要销售能力,就要做好这几件事。

一:了解自家产品,了解对手产品,你要能讲清楚产品的各种利益和它所能解决的各种问题,因为它决定着你是否够专业,而专业是建立信任的关键,也是客户选择从你这里购买的关键,专业决定着你的建议是否可信,是否可靠。
       二:你要知道销售流程是什么,只有你知道销售流程是什么,你才能按照流程去推动销售,从而找对人,说对话,做对事。销售其实也是一个机械的过程,就像车间的流水线一样,你是机器,销售流程就是程序,如果机械里没有程序,设备就不会按照流程走。
所以只要我们按照销售流程走,做好销售非常简单。
       三:记住十句赞美的话和十个和客户聊天的话题,它决定着你的破冰和暖场能力,如果你不懂得破冰暖场,客户连销售的机会都不会给你,这样你怎么开展销售?
       四:寻找客户需求,你要记住十个客户可能会感兴趣的问题,它决定着你的控制、引导、带节奏的能力,例如:跟痛苦有关的问题,跟麻烦有关的问题,跟成本有关的问题,跟决策有关的问题,跟预算有关的问题等等。你对客户的需求越了解,你越能把握住成茭的结果。
       五:通过看、摸、品尝、做、听甚至嗅觉,让客户对你的产品感兴趣,产生情感和感觉,记住价格不是购买的唯—因素,其他方面因素的影响力越大,价格的影响力就会越弱。
       六:你要记住10个客户蕞常问的问题,这样每次当客户问起时,你就可以对答如流,让客户更加信任你。
       七:你要一张嘴就能说出至少三条跟你合作的好处,它决定着你说服别人复购和转介绍能力,销售中利他思维是很重要的技巧,他也是设计商业模式的核心思维。
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